Если вы решили встать на путь предпринимательства на маркетплейсах, и готовы продавать товары, то обязательно сделайте первым делом следующее.
Забудьте, что вы видели на youtube или других блоггеров. Маркетплейс – это сложно, больно, но необходимо.
Поэтому далее – самое необходимое.
Подбор товара для продажи на площадках
Это тема, которая требует целую череду вебинаров, и все пункты очень спорные, однако, выделим основные принципы подбора товара, которые должы привести вас к достойным продажам
- Уверенность в поставщике – это очень важный фактор. Будет очень обидно, если вы вложитесь в товар, а после вас перебьет производитель. Идеальный вариант – это срочный контракт на представление бренда на маркетплейсах.
- Отсутствие или малое количество конкурентов – вы должны понимать, что конкуренты это не те, кто торгует в вашей категории, а те кто торгует в вашей категории + в вашем ценовом сегменте + с вашими же потребительскими свойствами. Выбирайте конкурентов правильно.
- Маржинальность – не будем задавать вам правила маржинальности, однако, в пересчете комиссий, вы должны хоть что-то себе зарабатывать.
- Не спортивные костюмы и поп ит – это “хайповые” позиции, в которые нужно входить первыми, иначе это не долгосрочная стратегия и собственно…
- Долгосрочность – мы против стиля бизнеса “торгуем хайпом, а дальше трава не расти”, потому что данная модель не долговечна и требует постоянных усилий, который в какой-то момент могут не окупиться. Только стабильность, только “hard core”.
Регистрация на маркетплейсах
Подробнее, процесс самой регистрации описан в статья про wildberries и ozon на нашем сайте. Поэтому эту часть дублировать мы не будем.
Создание товарных карточек
Создание товарных карточек при наличии достойного контента – это вполне посильная история. Однако, если вы хотите довериться профессионалам, то мы можем Вам помочь.
Выбор схемы
OZON
Наиболее распространенные схемы – это FBO (поставка) и FBS (со своего склада).
С точки зрения теста, проверки своих сил, мы рекомендуем настроить FBS. Так вы быстрее вольетесь в процесс. Кроме того, в таком случае вам не нужен ЭДО.
FBO оптимальна на большом количестве маленького товара и если вы в нем уверены.
Подробнее про схемы по ссылке.
Wildberries
Если быть объективным, то на WB проще начинать именно с поставки.
Мы рекомендуем первые поставки делать своими руками, без помощи упаковщиков и логистов. Так вы лучше поймете принципы приемки, потому что тут как нигде действуют принципы “лучше 1 раз увидеть, чем терять товар в каждой поставке”.
Инструкцию к первой поставке вы можете найти по ссылке.
Краткие итоги
Не хотим вас перегружать информацией, нужно чтобы вы её восприняли не спеша и целостно.
Если вам удобнее принимать информацию в видео, то можем пригласить вас в наш видеокурс или на youtube канал.
На полезный контент в телеграмм-канале вы можете подписаться по ссылке https://t.me/anylex_consulting
