Платное хранение на OZON – одна из недооцененных статей расходов при торговле на маркетплейсах по схеме FBO.
И, к сожалению, многие не знают как с этим работать.
Текущая статья не про формирование поставок и прогноз подсорта, а про то, что делать если вы уже отвезли слишком много товара на склады OZON.
Платное хранение OZON
С 11 марта 2024 года слегка изменились SUPER-товары и теперь платное хранение выглядит так:
- При каждой поставке через вРЦ, кросс-докингом или напрямую на склад начисляются литробонусы. 1 литробонус = 1 литр на 1 день
- Когда израсходуются литробонусы, считается оборачиваемость – период, за который продаётся средний запас товара на складе по его среднесуточным продажам за последние 60 дней.
- <120 дней – беслатное хранение; 121- 180 дней – 25 копеек за литр; >181 дней – 50 копеек за литр
- Не берется плата за: Super товары, склады Казахстана: Алматы и Астана, а склад Минска – 5 копеек.
SUPER товары:
- Медианная цена за 30 дней > 1000 рублей (т.е. 16 дней из 30 цена должна быть 1001 рубль или более
- Если товар новый (до 30 дней) то он СУПЕР
- Если не новый, то среднесуточные продажи более 1000 рублей.
Отгрузил лишка
Если у вас молодой и дешевый товар, есть соблазн загрузиться в склады, не корректно посчитав продвижение и не учтя платное хранение.
Ситуация стандартная, не стоит отчаиваться.
Мы предлагаем инструкцию, как можно решить данную проблему.
В целом у вас 3 варианта:
- Вывозить излишки, однако стоимость 1 ед 100 рублей и если ваш товар дешевый это невыгодно.
- Запустить товар в гипер-акции, торговать ниже окупаемости, но вернуть оборачиваемость и поправить положение.
- “Самовыкупы” – инструмент спорный, то если сильно хочется тоже вариант. Выпускаете себе промокод, делитесь с друзьями и выкупаете необходимый объем.
Лично наша команда сторонник 2 варианта, потому что так у вас будет и аудитория и живые продажи. А разница между 2 и 3 с точки зрения организации и окупаемости – сопоставима.
Инструкция
Сколько сейчас платим
Нас интересует раздел FBO – Платное размещение или по ссылке.
Желтое – это платное хранение, фиолетовые – литробонусы.
Переходим на закладку – за конкретный день и выбираем вчерашний день, отфильтруйте по списанию и ужаснитесь.
Тут же можно скачать отчет.
Если Вас устраивает динамика – ничего не надо менять, если все “страшно”, то действуем дальше.
Отчет по оборачиваемости
Переходим FBO – управление остатками или по ссылке.
Тут тоже есть много чего интересного, но нас интересует 2 закладка “оборачиваемость ” и скачиваем отчет.
Перенос данных
Для вас, наши уважаемые подписчики, мы подготовили специальный файл, доступный по ссылке.
Создайте себе копию файла для работы.
Нам нужен второй лист в таблице с названием “Отчет об оборачиваемости”. Копируйте содержимое скачанного отчета и вставляйте на этот лист.
Переходим на Лист1 и вуаля, все готово.
Мы предлагаем чуть топорный, но все таки рабочий вариант расчета:
- Товары без продаж – 10% от текущих остатков в реализацию
- Если Ваша оборачиваемость менее 119 дней, то с учётом динамики изменения, рассчитывается объем выкупа (или срочной реализации).
Реализация через акции
Вы можете отфильтровать по 1 и более остаткам в столбце Рекомендация.
Полученный результат мы предлагаем использовать для Глобальный акций, включая Мега-5% и других для “слива” стока.
В каждой такой акции есть загрузка excel файлом.
Используем ВПР, если не умеете им пользоваться, вот ссылка на статью.
Переносим количество в нужный столбец и ставим “ДА”.
Загружаем таблицу в Озон.
Или реализуйте полученные данные по-своему.
В любом случае, хороших Вам продаж и до Скорых встреч.
