На маркетплейсах цены на аналогичные товары и услуги могут сильно отличаться, поэтому предпринимателям важно установить своё ценообразование. Ценовая сегментация является мощным инструментом, который позволяет установить разные цены на аналогичный товар для разных категорий покупателей. Успешная ценовая сегментация помогает компаниям лучше понимать платежеспособность клиентов и определить оптимальную цену для каждого сегмента.
Ценовая сегментация
Эконом класс
Это товары с низкой стоимостью и широким охватом. Здесь не используют рекламу, так как товары стоят дешево и доступны каждому.
Средний класс
Здесь цена на товары на порядок выше, чем на экономичный класс, а сами товары отличаются более высоким качеством.
Премиум класс
Товары в этой категории отличаются высоким качеством и соответствующей ценой. Они часто имеют наценку за бренд, сырье и рекламу. Покупатели таких товаров ориентируются на их высокое качество и долговечность.
Люксовый класс
Здесь цена завышена, а дизайн нетипичен. Товары выглядят престижно и добавляют статусности обладателю. Такие товары приобретают состоятельные люди — предприниматели, знаменитости и политики.
Для правильной ценовой сегментации компании должны поделить клиентов на группы и определить их платежеспособность. Необходимо понять, сколько каждый готов заплатить за вашу продукцию или услугу. Покупатели различаются по своей платежеспособности и способности к быстрому принятию решений.
Чтобы не потерять баланс при определении ценовой сегментации, следует понимать, что влияет на покупку товара или услуги, такие как экономическое состояние, сезонность, цели и личное отношение к стоимости товаров. Ценовое сегментирование должно учитывать все эти факторы.
Перед открытием магазина и запуском товара на рынок предприниматели и маркетологи проводят ценовое сегментирование. Это важный момент успешной торговли, способный улучшить экономические показатели компании.