Чтобы лучше понять, как работает ценообразование на Ozon, есть специальный инструмент — индекс цен. Он помогает продавцам оценить, насколько их предложения привлекательны по сравнению с конкурентами.
Как это работает:
Площадка анализирует товары, которые находятся в продаже, и сравнивает их с предложениями на других маркетплейсах, таких как Wildberries и МегаМаркет. Если товары совпадают по характеристикам и бренду, они будут учтены при расчёте индекса.
Типы индексов:
- Выгодный индекс — цена товара ниже или на уровне с конкурентами. Такие товары получают бейдж «Цена что надо» и продвигаются выше в поиске.
- Умеренный индекс — цена немного выше, чем у конкурентов, но всё ещё в пределах допустимого. Товары с таким индексом продвигаются, но менее активно.
- Невыгодный индекс — цена значительно выше конкурентов. В этом случае покупатели скорее выберут другие предложения, и площадка рекомендует пересмотреть цену.
Как контролировать цены:
Продавцы могут видеть данные о ценах в блоке «Индекс цен» на главной странице своего аккаунта. Там отображается, какие товары относятся к выгодному, умеренному или невыгодному индексу. Для детальной информации нужно кликнуть на этот блок, чтобы увидеть распределение товаров по индексам.
Как рассчитывается индекс:
Площадка сравнивает цены с учётом всех скидок и акций, которые предлагают как продавцы, так и сам маркетплейс. Для точности также учитываются минимальные цены на аналогичные товары на других платформах.
Что можно сделать продавцу:
- Следить за индексами. Если товар получил невыгодный индекс, рекомендуется пересмотреть цену для повышения конкурентоспособности.
- Добавлять ссылки на товары. Если на других маркетплейсах есть аналогичные товары, которые не были учтены системой, продавец может добавить ссылки вручную. Это повысит точность расчёта индекса и улучшит шансы на продвижение.
- Использовать автоматические стратегии ценообразования. Ozon предлагает функцию автоматического обновления цен, чтобы они всегда оставались конкурентоспособными.
Если продавец считает, что данные о товаре неверны, можно подать жалобу на ссылку, и Ozon проверит её и внесёт коррективы.