Где чаще всего рекламировали товары продавцы
С блокировкой Instagram* в России многие предприниматели стали говорить о том, что потеряли хороший рекламный канал. Другие же стали, вопреки всем блокировкам, продолжать рекламироваться, однако совсем недооценен рынок рекламы в YouTube.
Есть стереотип, что реклама у ютуберов дорогая. Но с учётом того, что монетизацию в РФ отключили, блогеры остались без финансирования, а контент снимать нужно. Отсюда выходит большая возможность договориться на приемлемые условия.
Что рекламировать на YouTube
Например, если вы торгуете товарами для творчества или детскими игрушками есть каналы с 15-20 тыс просмотров на видео и подписчиками 1 млн+ и просят за рекламу от 1000 рублей. Да, тут скорее всего не будет прямого результата в покупку, но в качестве посева отлично подойдёт.
Есть ещё геймеры. Вообще такая ниша в которой всегда было крайне мало рекламодателей при том, что вовлечение в киберспорт с каждым годом растёт. Вот немного статистики из исследования Mediascope аудитории киберспорта в России:
Геймеры
69% россиян в возрасте от 12 до 64 лет играют менее одного раза в неделю.
55% россиян играют в игры более одного раза в неделю.
Из них 59% мужчин и 41% женщин
- 10% жителей России в возрасте от 12 до 64 лет интересуется темой киберспорта. В Москве этот показатель выше — около 14%.
- 5% просто наблюдают за ним, но не делают ставки, 4% – делают ставки на киберспорт, а 2% – участвуют в киберспортивных турнирах.
- Среди интересующихся киберспортом подавляющая часть – мужчины (74%), преимущественно люди в возрасте 25-34 года
Более подробно об исследовании по ссылке:
https://dtf.ru/gameindustry/1353153-auditoriya-kibersporta-v-rossii-issledovanie-mediascope
Исходя из этих данных можно сделать вывод, что аудитория весьма платежеспособная и увлеченная. А внимание мужчин в рекламе вообще купить сложнее, а тут есть неплохой шанс.
Работая с такой спецификой важно понимать, что аудитория, которая смотрит контент, сейчас может быть не готова совершить покупку и может пропустить рекламу. Поэтому тут важно креативить. Сделать что-то запоминающиеся или чтобы ваш бренд сам по себе был таким. Ярким, интересным, не похожим на другие. Может быть провокационный, в хорошем смысле слова, слоган. Отделаться простым “смотрите вот мой товар” не получится.
5 касаний с продуктом до продажи
Чтобы принять решение о покупке человеку нужно минимум 5 раз встретить бренд в интернете, и речь идёт не о футболке за 500 рублей. Это касается сложных продуктов, где средний чек выше рыночного. В таком случае рекламные посевы работают хорошо. Вы словно подогреваете интерес к своему товару. Показываете его на новостном портале рекламным баннеров, потом встречаетесь в полезной статье на Дзене. В ленте вконтакте и вот вас уже рекламирует любимый блогер. Сложно устоять когда, словно, сама судьба толкает тебя на покупку 🙂
Безусловно, инстаграм* все ещё работает. Аудитория там есть, но посмотрите на другие социальные сети. В одноклассниках тоже есть жизнь. А в неординарных группах по интересам есть платежеспособная аудитория. Например, эзотерика. Вы знали, что по статистике Россияне все чаще начинают верить в эзотерику? Нестабильная экономическая ситуация, кризис за кризисом, а в магии есть ответы. Все кажется легко и просто и эмоционально нестабильные люди ищут там спокойствия и иллюзию контроля над своей жизнью. Вот и получается, что рекламодатель странно смотрит на подобного рода группы по интересам тогда как там есть ваша ЦА, вы просто ещё об этом не знаете.
А может быть среди вас, уважаемый читатель, тоже есть верующие в магию. Сразу приносим извинения, никого не хотим обидеть. Верьте во все, что хотите кроме выкупов 🙂
Более того, если в своём рекламном сообщении вы дадите надежду на быстрое решение проблемы и удовольствие от обладания этой вещью продажи гарантированы.
В завершении хотелось бы подвести итоги. Тема довольно большая. Какого блогера выбрать, какой ждать результат от рекламы и как правильно составить рекламное сообщение всегда вопрос сложный и требует тестов. Но не бойтесь спрашивать, пробовать и ошибаться. Успех приходит после нескольких неудачных попыток.
А на нашем курсе для менеджеров по маркетплейсам мы делимся с вами полезной информацией по теме в более глубоком изучении вопроса. Даём сервисы для работы и скрипты для ведения переговоров с инфлюенсерами:
Удачных продаж!
*Instagram запрещённая на территории РФ организация.
