С наступлением тепла миллионы россиян отправляются не только в отпуска и на дачи, но и в раздел «Рыбалка» на маркетплейсах. По данным Moneyplace, в мае и июне 2025 года было продано почти 5 миллионов товаров для рыбалки на общую сумму около 3,8 млрд рублей.
Этот всплеск интереса — важный кейс для анализа сезонной динамики и потребительского поведения. Рыболовные снасти стали примером сезонного товара с высокой конверсией и растущим средним чеком.
Средний чек растёт: рыбаки выбирают качество
В июне 2025 года средний чек на рыболовные товары составил 788 рублей — это на 12% больше, чем год назад. Причина — не только в ценах, но и в предпочтениях покупателей: всё чаще выбираются технологичные и функциональные снасти.
Самые заметные изменения:
Удочки, удилища, спиннинги: +30,96%
Карповая рыбалка: +33,91%
Катушки: +24,44%
Одежда и обувь: +25,69%
Приманки и прикормки: +25,26%
Хранение и переноски: +17,32%
Современный покупатель ждёт от снастей надёжности и эффективности: чтобы ничего не заклинило, не порвалось и действительно «работало».
Где экономят — и почему это логично
Некоторые категории показывают снижение среднего чека:
Палатки для рыбалки: –56,02%
Эхолоты, камеры, аксессуары: –12,51%
Возможные причины:
Приоритетом стали снасти и оснастка, а не палатки.
На рынок вышли более доступные предложения.
Из-за жаркой погоды палатки менее актуальны.
Эхолоты — товар разовой покупки, не для каждого.
Тренды сезона: во что продолжают инвестировать
Средний чек продолжает расти в базовых категориях:
Карповая рыбалка: +10,05%
Катушки: +15,53%
Инструменты: +18,21%
Лески и плетёные шнуры: +8,44%
Прикормки и приманки: +8,30%
Рыбаки продолжают вкладываться в ключевые элементы: катушка может быть новой, даже если удочка старая, леска — только надёжная, прикорм — проверенный.
Цены и структура рынка
Средние цены по категориям:
Катушки — 1132 ₽
Лески — 406 ₽
Удилища — 2023 ₽
Системы хранения — 1107 ₽
Приманки — 559 ₽
Примечательно, что 25% продавцов — безбрендовые аккаунты, а доля российских производителей — всего 3,5%. Это оставляет возможности для новых игроков: собрать грамотный ассортимент, улучшить упаковку и выстроить понятное позиционирование.
Выводы для селлеров
Этот кейс — не призыв срочно заходить в рыболовную категорию, а полезный пример того, как работает сезонный спрос:
Рост среднего чека показывает готовность платить за ценность: качество, технологии, долговечность.
Проседание в ряде категорий — повод предложить «золотую середину» между базовыми и дорогими товарами.
Даже без бренда можно успешно продавать сезонный товар с понятной карточкой и правильным позиционированием.
Этот всплеск интереса — важный кейс для анализа сезонной динамики и потребительского поведения. Рыболовные снасти стали примером сезонного товара с высокой конверсией и растущим средним чеком.
Средний чек растёт: рыбаки выбирают качество
В июне 2025 года средний чек на рыболовные товары составил 788 рублей — это на 12% больше, чем год назад. Причина — не только в ценах, но и в предпочтениях покупателей: всё чаще выбираются технологичные и функциональные снасти.
Самые заметные изменения:
Удочки, удилища, спиннинги: +30,96%
Карповая рыбалка: +33,91%
Катушки: +24,44%
Одежда и обувь: +25,69%
Приманки и прикормки: +25,26%
Хранение и переноски: +17,32%
Современный покупатель ждёт от снастей надёжности и эффективности: чтобы ничего не заклинило, не порвалось и действительно «работало».
Где экономят — и почему это логично
Некоторые категории показывают снижение среднего чека:
Палатки для рыбалки: –56,02%
Эхолоты, камеры, аксессуары: –12,51%
Возможные причины:
Приоритетом стали снасти и оснастка, а не палатки.
На рынок вышли более доступные предложения.
Из-за жаркой погоды палатки менее актуальны.
Эхолоты — товар разовой покупки, не для каждого.
Тренды сезона: во что продолжают инвестировать
Средний чек продолжает расти в базовых категориях:
Карповая рыбалка: +10,05%
Катушки: +15,53%
Инструменты: +18,21%
Лески и плетёные шнуры: +8,44%
Прикормки и приманки: +8,30%
Рыбаки продолжают вкладываться в ключевые элементы: катушка может быть новой, даже если удочка старая, леска — только надёжная, прикорм — проверенный.
Цены и структура рынка
Средние цены по категориям:
Катушки — 1132 ₽
Лески — 406 ₽
Удилища — 2023 ₽
Системы хранения — 1107 ₽
Приманки — 559 ₽
Примечательно, что 25% продавцов — безбрендовые аккаунты, а доля российских производителей — всего 3,5%. Это оставляет возможности для новых игроков: собрать грамотный ассортимент, улучшить упаковку и выстроить понятное позиционирование.
Выводы для селлеров
Этот кейс — не призыв срочно заходить в рыболовную категорию, а полезный пример того, как работает сезонный спрос:
Рост среднего чека показывает готовность платить за ценность: качество, технологии, долговечность.
Проседание в ряде категорий — повод предложить «золотую середину» между базовыми и дорогими товарами.
Даже без бренда можно успешно продавать сезонный товар с понятной карточкой и правильным позиционированием.
