Продвигаемые площадки: OZON, Wildberries
Старт проекта 24.06.2022
Окончание проекта 24.08.2022
Статус - Законченный проект
Проделанные работы
Разработка стратегии; Маркетинговое сопровождение; Фирменный стиль; Дизайн; Инфографика; Фотосессия; SEO-оптимизация; Настройка внутренней рекламы
Галерея проекта
Описание проекта
Реализованный маркетинговый план по продаже менструальных чаш на маркетплейсах OZON и Wildberries
- Анализ рынка и конкурентов:
- Проведение исследования рынка менструальных чаш для определения спроса и потенциала роста.
- Анализ конкурентов, их ассортимента, ценовой политики и маркетинговых стратегий.
- Определение целевой аудитории:
- Идентификация целевой аудитории, которая наиболее заинтересована в использовании менструальных чаш.
- Сегментация целевой аудитории по возрасту, интересам, поведенческим характеристикам и другим параметрам.
- Разработка уникального предложения:
- Определение конкурентных преимуществ, которые выделят наши менструальные чаши среди аналогичных продуктов на рынке.
- Создание привлекательного и уникального предложения, которое подчеркнет выгоду и комфорт использования наших чаш.
- Продвижение бренда:
- Выделение яркости логотипа, нейминга бренда и фирменного стиля в графике товарных карточек, которые будут отражать ценности и преимущества продукта.
- Разработка маркетинговых материалов:
- Подготовка качественных фотографий и видеоматериалов, демонстрирующих преимущества и использование менструальных чаш.
- Написание продающих описаний продукта с акцентом на его выгоды и особенности.
- Продвижение на маркетплейсах:
- Оптимизация листингов продукта на маркетплейсах OZON и Wildberries с использованием ключевых слов и оптимальной ценовой политики.
- Запуск рекламных кампаний на платформах маркетплейсов, включая контекстную рекламу, ретаргетинг и промо-акции.
- Взаимодействие с клиентами:
- Организация быстрой и качественной обратной связи с клиентами, отвечая на их вопросы и предоставляя поддержку.
- Сбор и анализ отзывов и рейтингов от покупателей, чтобы постоянно улучшать качество продукта и обслуживания.
- Мониторинг и анализ результатов:
- Оценка эффективности маркетинговых кампаний и продаж на маркетплейсах.
- Анализ данных о конверсии, трафике и других метриках для принятия дальнейших решений и оптимизации стратегии.
- Работа с подсортом:
- Оптимизация товарных остатков и прогноз продаж для улучшения оборачиваемости продукта.
- Постоянное развитие и инновации:
- Исследование новых тенденций и разработка инновационных функций и дизайна для продукта.
- Развитие новых каналов продаж и партнерств для расширения рынка и увеличения общего объема продаж.
С помощью этого маркетингового плана мы стремились создать узнаваемый бренд менструальных чаш, удовлетворить потребности целевой аудитории и достичь высоких показателей продаж на маркетплейсах OZON и Wildberries.
Сложности проекта
Увеличение конкурентности ниши, а также обилие продавцов, в первую очередь на Wildberries, снижающих качество товара ради снижения цены сильно размазали спрос в категории менструальных чаш.
Производство качественного товара в условиях нерулируемого роста контрафакта на момент осени 2022 года являлось довольно сложной задачей.
Выживание в таких условиях, требовало дополнительных маркетинговых вливаний, как это сделали бренды, например, Satisfyer
или EcoCup.
Заказчик не изъявил желания вкладываться в развитие бренда, в связи с чем в настоящее время, снизив цену в 3-4 раза «сливает» товар на маркетплейсах.
Точка А
523 032* руб/мес
Точка B
639 587* руб/мес
Динамика изменения выручки в период сотрудничества
10.96 % в месяц
Эффективность Энилекс в проекте
ROI = 2.9
* — данные по заказам взяты с открытых источников (сервисов аналитики) и поэтому могут отличаться от настоящих.
Показатели проекта после окончания сотрудничества
Мы работаем до достижения цели по каждому проекту и даже после окончания сотрудничества, отслеживаем показатели ранее сопровождаемых проектов.
Ниже приведены показатели проекта, к которым пришли после окончания сотрудничества.
Показываем все честно, без преувеличений.
Динамика изменения выручки после сотрудничества
-45.31 % в месяц
Выручка в месяц в настоящий момент
272 539 руб/мес