Кейсы

Бренд кофе

Продвигаемые площадки: OZON

Старт проекта 08.06.2021
Окончание проекта 07.05.2022
Статус - Законченный проект

Проделанные работы

Маркетинговое сопровождение магазина; Дизайн; Инфографика; SEO-оптимизация; Настройка внутренней рекламы; Контроль поставок

Галерея проекта

000
001-1
001
002
004

Описание проекта

Реализованный маркетинговый план по продвижению популярного бренда кофе на маркетплейсе Ozon:

1. Анализ рынка и конкурентов:
  • В ходе анализа рынка кофе на маркетплейсе Ozon мы изучили не только предложения конкурентов, но также их стратегии продвижения, особенности ценообразования и уровень обслуживания клиентов;
  • Выделили наши конкурентные преимущества и определили ключевые сферы, в которых мы можем улучшить наше предложение.
2. Определение целевой аудитории:
  • Определили нашу целевую аудиторию как активных кофеманов, ценящих высокое качество и разнообразие вкусов кофе;
  • Учли возрастные и социальные характеристики потенциальных клиентов, чтобы наиболее эффективно позиционировать бренд на площадке.
3. Разработка уникального предложения:
  • Предложение широкого ассортимента высококачественного кофе разных сортов и обжарки;
  • Подчеркнули использование только свежих и натуральных зерен;
  • Предоставили детальные описания вкусовых характеристик и рекомендации по выбору кофе в зависимости от предпочтений клиентов.
4. Продвижение бренда:
  • Маркетинговое сопровождение магазина: активное участие в акциях и специальных предложениях маркетплейса, чтобы привлекать внимание покупателей;
  • Дизайн: создание привлекательного и узнаваемого дизайна страницы бренда на маркетплейсе, что способствовало формированию положительного впечатления о нашей компании.
  • Инфографика: разработка информативных и креативных инфографических материалов о сортах кофе, что помогало клиентам сделать осознанный выбор;
  • Оптимизация описаний товаров и ключевых слов, чтобы наш магазин был выше в результатах поиска на маркетплейсе;
  • Настройка внутренней рекламы: эффективное размещение рекламных объявлений на маркетплейсе для привлечения трафика и повышения конверсии.
5. Разработка маркетинговых материалов:
  • Подробные описания каждого вида кофе, в которых мы подчеркивали уникальные характеристики каждого сорта;
  • Привлекательные фотографии упаковок кофе, которые вызывали желание попробовать продукцию;
  • Инфографика с визуальным представлением вкусовых особенностей каждого сорта кофе.
6. Продвижение на маркетплейсе:
  • Запуск рекламных кампаний с использованием контекстной рекламы и ретаргетинга для привлечения новых клиентов и удержания старых;
  • Активное участие в акциях и специальных предложениях маркетплейса, чтобы выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание покупателей;
  • Стимулирование повторных заказов и желание вернуться за покупкой к конкретному продавцу.
7. Взаимодействие с покупателями:
  • Активное взаимодействие с покупателями через раздел «Вопросы и ответы» на маркетплейсе;
  • Детальные ответы на вопросы и консультация клиентов, чтобы помочь им сделать правильный выбор.
8. Мониторинг и анализ результатов:
  • Постоянный мониторинг результатов продвижения, анализ ключевых метрик, таких как конверсия, CTR и средний чек, чтобы оценить эффективность нашей стратегии;
  • Отслеживание динамики продаж и реакцию покупателей на различные акции и предложения, чтобы вносить корректировки в стратегию продвижения;
  • Отслеживание процента повторных заказов для понимания процента постоянных покупателей.

Сложности работы с проектом

  • Сильная конкуренция на рынке кофе со стороны массмаркета в более низком ценовом сегменте. Множество продавцов предлагают схожие продукты, приходилось постоянно совершенствовать нашу стратегию, чтобы выделиться на фоне конкурентов;
  • В разные периоды года спрос на различные вкусы может изменяться, и мы должны были грамотно планировать наши продажи и запасы товаров, чтобы удовлетворить потребности клиентов в нужный момент.
Точка А
517 854* руб/мес
Точка B
1 766 403* руб/мес
Динамика изменения выручки в период сотрудничества
21.72 % в месяц
Эффективность Энилекс в проекте
ROI = 41.6
* — данные по заказам взяты с открытых источников (сервисов аналитики) и поэтому могут отличаться от настоящих.

Показатели проекта после окончания сотрудничества

Мы работаем до достижения цели по каждому проекту и даже после окончания сотрудничества, отслеживаем показатели ранее сопровождаемых проектов.
Ниже приведены показатели проекта, к которым пришли после окончания сотрудничества.
Показываем все честно, без преувеличений.
Динамика изменения выручки после сотрудничества
53.61 % в месяц
Выручка в месяц в настоящий момент
6 406 772 руб/мес