Старт и запуск проекта с нуля. Стратегическое развитие селлера.
Галерея проекта
Описание проекта
Реализованный маркетинговый план по продаже фильтров для воды, сантехники, водоочистки на маркетплейсах OZON и Wildberries
1. Анализ рынка и целевой аудитории:
Провели детальный анализ рынка фильтров для воды и водоочистки на маркетплейсах Ozon и Wildberries, выявив основных конкурентов и популярные категории товаров;
Определили целевую аудиторию, включающую как домашних потребителей, так и предприятия, заинтересованные в крупных объемах фильтров и сантехники.
2. Запуск продукта:
Разработали стратегический план запуска продукта на маркетплейсах. Определили уникальные особенности и преимущества продукции, которые помогут выделиться на фоне конкурентов;
Подготовили листинги товаров с описаниями, фотографиями и информацией о технических характеристиках, чтобы привлечь внимание покупателей.
3. Стратегическое развитие:
Создали долгосрочную стратегию развития бренда на маркетплейсах. Запланировали расширение ассортимента, включая новые модели фильтров и сантехники, чтобы удовлетворить разнообразные потребности покупателей;
Постепенно добавляли новые позиции, чтобы качественно прорабатывать весь ассортимент и не допускать ошибок в наполнении карточек.
4. Продвижение бренда:
Запуск рекламных кампаний, используя различные внутренние инструменты маркетплейсов и тестируя их, выявляя наиболее эффективные;
Разработка маркетинговой стратегии, которая будет эффективно продвигать большой ассортимент товаров;
Создание текстов для карточек, используя ключевые слова и выделяя уникальные особенности каждого товара;
5. Взаимодействие с клиентами:
Организация быстрой и качественной обратной связи с клиентами, отвечая на их вопросы и предоставляя поддержку;
Сбор и анализ отзывов от покупателей, чтобы постоянно улучшать качество продукта и обслуживания.
6. Сезонность:
Учитывали сезонность спроса на фильтры для воды и сантехнику и адаптировали маркетинговую стратегию под сезонные изменения;
В периоды повышенного спроса усилили рекламные кампании для продвижения определенных групп товаров.
7. Результаты:
Благодаря реализованному маркетинговому плану, бренд успешно запустился на маркетплейсах Ozon и Wildberries;
Наблюдается устойчивый рост продаж, бренд занимает лидирующие позиции среди конкурентов;
Позитивные отзывы и репутация продуктов содействуют дальнейшему развитию и укреплению позиций бренда на рынке фильтров для воды и водоочистки.
За счет правильного подхода к развитию бренда продавец находится в тройке лидеров в категории, наравне с крупными брендами, которые представлены в сетевых магазинах и являются популярными не только в онлайн, но и в офлайн продажах. Продавец продолжает набирать обороты и добавлять новые позиции в ассортимент.
Сложности проекта
Одной из основных сложностей является процесс сертификации продукции, каждый товар должен соответствовать определенным стандартам и требованиям;
Крупные и узнаваемые бренды с долгой историей на рынке. Сложности в привлечении внимания покупателей к новому бренду;
Управление большим ассортиментом фильтров для воды и сантехники, необходимость следить за актуальностью информации о продукции и управлять наличием товара на складе;
Запуск нового бренда на маркетплейсах может быть сложным в плане привлечения первых покупателей. Требуется активное продвижение и рекламные кампании для того, чтобы привлечь внимание к новой продукции и получить доверие у покупателей.
Точка А
0* руб/мес
Точка B
35 781 450* руб/мес
Динамика изменения выручки в период сотрудничества
9 530 % в месяц
Эффективность Энилекс в проекте
ROI = 307
* — данные по заказам взяты с открытых источников (сервисов аналитики) и поэтому могут отличаться от настоящих.
Показатели проекта после окончания сотрудничества
Мы работаем до достижения цели по каждому проекту и даже после окончания сотрудничества, отслеживаем показатели ранее сопровождаемых проектов.
Ниже приведены показатели проекта, к которым пришли после окончания сотрудничества.