Больше половины пользователей маркетплейса приобретают товар через поиск. Как правило, они обращают внимание на то, как оформлены товарные карточки и уже после выбирают понравившийся товар. Чаще всего заказы совершаются с первых трех страниц, а это значит, что селлеры стремятся занять эти первые позиции в выдаче. Однако быть первым не так просто – важно соблюдать все требования площадки, правильно настроить алгоритмы маркетплейса и постоянно работать над улучшением карточки. Рассмотрим, что влияет на товарную карточку, и за счет чего ее можно выдвинуть в первые ряды.
Контент
Особенно важная часть при оформлении товарной карточки – это контент. Прежде всего, он должен быть качественным, максимально понятным. Большая часть выбора товара происходит именно глазами, поэтому нужно максимально визуализировать товар. Используйте профессиональную инфографику, дополняйте ее надписями для быстрого ознакомления с товаром. Так, алгоритмы площадки настроены таким образом, что показывают те товары на первых позициях, которые купят с большой долей вероятности.
SEO-оптимизация
Данный параметр также напрямую влияет на ранжирование товарной карточки, так как именно он соответствует запросу покупателей.Чтобы карточка выходила в поиск и попадала на первые страницы, нужно грамотно вписывать ключевые слова, чтобы они соответствовали запросам покупателей. В оптимизированной по ключевым запросам карточке, товар будет соответствовать поисковым фразам, и, как следствие,чаще показываться.
Цена товара
Сегодня конкуренция на маркетплейсах очень высока и главным инструментом успешных продаж является ценообразование. Бесспорно, чем ниже цена, тем товар больше будут покупать, однако это при условии того, что продукт должен быть стабильно хорошего качества.
Заполнение карточек
За тем, какая информация содержится в карточке и насколько плотно она заполнена, нужно постоянно следить. Это характеристики, размерные таблицы, описание товаров и тд. Чем больше информации в карточке, тем больше шансов у продавцов быть в числе нужных поисковых запросов. Практически все торговые площадки выставляют одни и те же правила заполнения карточек со своей рекомендацией – как можно подробнее все заполнить.
Рейтинг товара и продавца
Большой шанс попасть карточке в поисковую выдачи дает высокий рейтинг селлера и его товарных карточек. Рейтинг формируется из того, как продавец обрабатывает заказы, насколько точно карточка соответствует размещенному в ней товару, насколько товар соответствует своему заявленному качеству. Продавцу важно не нарушать поставки и отвечать на комментарии и отзывы.
