В последнее время все больше предпринимателей стремятся привлекать сторонние каналы для развития своего бизнеса. Один из таких маркетинговых инструментов — спонсорство, которое помогает повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи и налаживать более тесный контакт с потребителями. Организации-спонсоры используют этот инструмент для достижения своих маркетинговых целей. Например, при проведении мероприятий спонсоры могут не только выделить средства на еду и напитки, но и предоставить свою продукцию для продвижения. Это называется продуктовой интеграцией.
Цель спонсорства
Главная цель спонсорства — продвижение и укрепление имиджа компании. Спонсорство оказывает определенное психологическое воздействие на потребителя, направленное на вызов симпатии.
Эффективное использование спонсорства
Для эффективного использования спонсорства необходимо следовать рекомендациям специалистов:
- Определите цели продукта и выберите соответствующее мероприятие. Если вы производите шоколад, то ищите мероприятия, где гости будут с удовольствием его пробовать.
- Ищите мероприятия на форумах и конференциях. Изучив информацию на специальных сайтах, вы можете связаться с организаторами.
- Свяжитесь с организаторами и представьте свою компанию. Объясните, какие результаты вы желаете достичь от спонсорства, включая продажи и распространение информации о вашем продукте.
- Откажитесь от убыточных условий. Не подписывайте договор, если в нем указаны убытки. Договор должен содержать четкие цифры и расходы.
- Проверьте организаторов мероприятия, читайте отзывы и доверяйте только проверенным и надежным партнерам.
- Покажите договор на спонсорство юристу, чтобы избежать рисков и проблем.
Итоги
На данный момент предприниматели малого и среднего бизнеса не особо используют спонсорство как маркетинговый инструмент и не проявляют интереса к этому виду продвижения. Однако, спонсорство может стать эффективным способом повышения узнаваемости бренда, особенно при запуске новой продукции. Опыт крупных игроков показывает, что многие из них начинали свой путь именно с этого метода, и сегодня успешно продвигают свои продукты на рынке. Для малых и средних предприятий спонсорство может оказаться ключевым инструментом в достижении целей маркетинговой стратегии.