Как группировка товаров на OZON помогла поднять продажи на 50%

Навигация по статье

Работаем с проектом по водоочистке. Торгуем фильтрами на маркетплейсах. В конце марта и в начале самоизоляции мы подумали “что сейчас будет актуально для нашей целевой аудитории?”. Принимаем во внимание тот факт, что товары, которые мы продаем на маркетплейсе, представлены в крупной сети Леруа Мерлен, которая в свою очередь была закрыта на весь период самоизоляции.

Наши клиенты по большей степени переехали на свои дачные участки и вопрос по водоочистке встал еще более серьезно. Но, важно понимать. В Леруа Мерлен спрашиваемые полипропиленовые картриджи стоят 50 рублей, а у нас только комиссия с доставкой составляет 175 рублей с 1 отгрузки. Следовательно, и цена выше.

Одна гипотеза и рост продаж на 50%

Так как нам повысить продажи и при этом снизить цену для потребителя?!
Выдвинули гипотезу, которая впоследствии увеличила рост продаж на 50%.

Мы создали группировку товаров по 1, 3, 5 и 10 штук с розничной ценой в 100 рублей. 1 картридж все равно никто не заказывал. Людям нужен был своеобразный опт, так как 1 картридж в расходе на 150 л это не много, учитывая потребление воды. В то же время мы могли давать скидку на такой комплект так как для нас комиссия одинакова как на 1 штуку в одной отгрузке так и на 10 шт.

Долгое общение с техподдержкой OZON и для нас создали новую характеристику, которая помогла достичь наших целей.

В итоге товар для конечного потребителя был со скидкой при покупке комплекта из нескольких штук, а у нас выросли продажи так как мы единственные кто применил подобный подход.

Вывод

Мораль: маркетплейс это такой же канал продаж, как и любой другой в интернете. Важно понимать запрос целевой аудитории и давать ей выгодные условия.

Рекламно-консалтинговое агентство Энилекс предлагает современное и эффективное продвижение вашего бизнеса в Москве и МО. Мы занимаемся внедрением новейших маркетинговых технологий для улучшения бизнес показателей.

Являемся “Золотым партнером Битрикс24”. Внедряем сложные технологии для автоматизации продаж.

ИП Дроздова Виктория Анатольевна
ИНН 910502179850
ОГРНИП 317910200139082

Политика конфиденциальности

Главный офис
г. Москва

Походный проезд, 4к1, оф. 813
+7 (495) 795-89-29
info@anylex.ru

Республика Крым
г. Симферополь

+7 (978) 783-37-53
krym@anylex.ru