Реализованный маркетинговый план по продаже фильтров для воды, сантехники, водоочистки на маркетплейсах OZON и Wildberries
1. Анализ рынка и целевой аудитории:
- Провели детальный анализ рынка фильтров для воды и водоочистки на маркетплейсах Ozon и Wildberries, выявив основных конкурентов и популярные категории товаров;
- Определили целевую аудиторию, включающую как домашних потребителей, так и предприятия, заинтересованные в крупных объемах фильтров и сантехники.
2. Запуск продукта:
- Разработали стратегический план запуска продукта на маркетплейсах. Определили уникальные особенности и преимущества продукции, которые помогут выделиться на фоне конкурентов;
- Подготовили листинги товаров с описаниями, фотографиями и информацией о технических характеристиках, чтобы привлечь внимание покупателей.
3. Стратегическое развитие:
- Создали долгосрочную стратегию развития бренда на маркетплейсах. Запланировали расширение ассортимента, включая новые модели фильтров и сантехники, чтобы удовлетворить разнообразные потребности покупателей;
- Постепенно добавляли новые позиции, чтобы качественно прорабатывать весь ассортимент и не допускать ошибок в наполнении карточек.
4. Продвижение бренда:
- Запуск рекламных кампаний, используя различные внутренние инструменты маркетплейсов и тестируя их, выявляя наиболее эффективные;
- Разработка маркетинговой стратегии, которая будет эффективно продвигать большой ассортимент товаров;
- Создание текстов для карточек, используя ключевые слова и выделяя уникальные особенности каждого товара;
5. Взаимодействие с клиентами:
- Организация быстрой и качественной обратной связи с клиентами, отвечая на их вопросы и предоставляя поддержку;
- Сбор и анализ отзывов от покупателей, чтобы постоянно улучшать качество продукта и обслуживания.
6. Сезонность:
- Учитывали сезонность спроса на фильтры для воды и сантехнику и адаптировали маркетинговую стратегию под сезонные изменения;
- В периоды повышенного спроса усилили рекламные кампании для продвижения определенных групп товаров.
7. Результаты:
- Благодаря реализованному маркетинговому плану, бренд успешно запустился на маркетплейсах Ozon и Wildberries;
- Наблюдается устойчивый рост продаж, бренд занимает лидирующие позиции среди конкурентов;
- Позитивные отзывы и репутация продуктов содействуют дальнейшему развитию и укреплению позиций бренда на рынке фильтров для воды и водоочистки.
За счет правильного подхода к развитию бренда продавец находится в тройке лидеров в категории, наравне с крупными брендами, которые представлены в сетевых магазинах и являются популярными не только в онлайн, но и в офлайн продажах. Продавец продолжает набирать обороты и добавлять новые позиции в ассортимент.
Сложности проекта
- Одной из основных сложностей является процесс сертификации продукции, каждый товар должен соответствовать определенным стандартам и требованиям;
- Крупные и узнаваемые бренды с долгой историей на рынке. Сложности в привлечении внимания покупателей к новому бренду;
- Управление большим ассортиментом фильтров для воды и сантехники, необходимость следить за актуальностью информации о продукции и управлять наличием товара на складе;
- Запуск нового бренда на маркетплейсах может быть сложным в плане привлечения первых покупателей. Требуется активное продвижение и рекламные кампании для того, чтобы привлечь внимание к новой продукции и получить доверие у покупателей.
