Реализованный маркетинговый план для продвижения верхней одежды (дубленки, шубы) на маркетплейсах Ozon и Wildberries:
1. Анализ рынка и конкурентов:
- Провели анализ рынка верхней одежды, включая дубленки и шубы, на маркетплейсах Ozon и Wildberries;
Изучили ассортимент, ценообразование и стратегию продвижения конкурентов, чтобы определить нашу конкурентоспособность и уникальное предложение.
2. Определение целевой аудитории:
- Определили нашу целевую аудиторию, включая покупателей среднего и выше уровня дохода, которые ценят качественную и стильную верхнюю одежду.
- Сфокусировались на возрастных группах, для которых дубленки и шубы являются актуальными.
3. Разработка уникального предложения:
- Создание уникального предложения дубленок и шуб, подчеркивая использование высококачественных материалов, эксклюзивный дизайн и соответствие последним тенденциям моды.
4. Продвижение бренда:
- Разработка стратегии продвижения бренда, включая маркетинговое сопровождение магазина, дизайн и создание привлекательного образа бренда на маркетплейсах.
5. Разработка маркетинговых материалов:
- Создание качественных маркетинговые материалы, включая описания товаров, высококачественных фотографий, чтобы привлечь внимание покупателей.
6. Продвижение на маркетплейсах:
- Запуск рекламных кампаний с использованием SEO-оптимизации и настройкой внутренней рекламы на маркетплейсах Ozon и Wildberries, чтобы повысить видимость и привлекательность товаров;
- Оптимизация карточек с использованием ключевых слов.
7. Взаимодействие с покупателями:
- Активное взаимодействие с покупателями через раздел “Вопросы и ответы” на маркетплейсах, предоставлять всю необходимую информацию и консультации;
- Качественная отработка как положительных, так и отрицательных отзывов.
8. Мониторинг и анализ результатов:
- Постоянный мониторинг результатов продвижения, анализ ключевых метрик, такие как конверсия, CTR, средний чек и продажи, чтобы оценивать эффективность нашей стратегии;
- Отслеживание динамики продаж и реакцию покупателей на различные акции и предложения, чтобы вносить корректировки в нашу стратегию продвижения.
9. Работа с подсортом:
- Осуществление контроля остатков продукции и своевременного пополнения складов, чтобы избежать длительных периодов ожидания покупателей и обеспечить высокую оборачиваемость товаров;
- Проводим анализ спроса и продаж для оптимального планирования производства, предотвращая перенасыщение склада и излишние затраты на хранение товаров;
- Взаимодействие с поставщиками для обеспечения стабильных и своевременных поставок, что позволяет удерживать конкурентоспособные цены и оперативно реагировать на изменения спроса.
10. Постоянное развитие и инновации:
- Стремление предложить клиентам новые стильные коллекции дубленок и шуб, следить за тенденциями моды и предлагать актуальные модели, чтобы удовлетворить потребности нашей аудитории.
Сложности работы с проектом:
- Сезонность спроса на верхнюю одежду, включая дубленки и шубы. Необходимо эффективно планировать и адаптировать нашу стратегию продвижения, чтобы справиться с колебаниями спроса в разные периоды года;
- Наличие сильной конкуренции на рынке верхней одежды, в том числе и со стороны массмаркета. На маркетплейсах представлено множество продавцов схожей продукции, и нам необходимо постоянно совершенствовать стратегию, чтобы привлечь и удержать клиентов среди остальных предложений.
