Реализованный маркетинговый план по продвижению удобрений для растений на маркетплейсе Wildberries:
1. Анализ рынка и конкурентов:
– Провели анализ спроса на удобрения для растений на маркетплейсе Wildberries, изучили предложения конкурентов, их ассортимент и ценообразование;
– Определили наиболее популярные категории удобрений и особенности предложений конкурентов;
– Выявили уникальные преимущества наших удобрений и ключевые сферы, в которых мы можем улучшить наше предложение.
2. Определение целевой аудитории:
– Целевая аудитория – это садоводы, огородники и люди, интересующиеся растениеводством и желающие повысить качество и урожайность своих растений;
– Учли возрастные, географические и социальные характеристики наших потенциальных клиентов, чтобы более точно настроить маркетинговые активности.
3. Разработка уникального предложения:
– Предоставили разнообразие удобрений для разных типов растений и почв, чтобы удовлетворить потребности различных садоводов и огородников;
– Подчеркнули использование экологически чистых и безопасных компонентов в наших удобрениях;
– Акцентировали внимание на добавление янтарной кислоты в удобрение, что выгодно отличало нас от конкурентов;
– Создали детальные описания и рекомендации по применению каждого вида удобрения.
4. Продвижение бренда:
– Маркетинговое сопровождение магазина: активное участие в акциях и специальных предложениях маркетплейса для привлечения внимания покупателей;
– Фотосъемка: создание высококачественных фотографий удобрений, демонстрирующих упаковки и состав продукции;
– Актуализация дизайна магазина с учетом изменяющихся трендов: обновление дизайна страницы бренда на маркетплейсе, чтобы он соответствовал современным визуальным тенденциям.
5. Разработка маркетинговых материалов:
– Создание информативных и привлекательных описаний каждого удобрения, в которых подробно описывались его свойства и преимущества;
– Создание новых карточек товаров для расширения ассортимента и предоставления клиентам больше выбора.
6. Продвижение на маркетплейсе:
– Запуск рекламных кампаний с использованием контекстной рекламы и ретаргетинга для привлечения новых клиентов;
– Активное участие в акциях и специальных предложениях маркетплейса для повышения видимости и привлечения покупателей.
7. Взаимодействие с покупателями:
– Ответы на вопросы клиентов через раздел “Вопросы и ответы” на маркетплейсе для предоставления дополнительной информации и консультаций;
– Контроль поставок: обеспечение своевременных поставок удобрений на склады маркетплейса для удовлетворения потребностей покупателей.
8. Мониторинг и анализ результатов:
– Постоянный мониторинг результатов продвижения, анализ ключевых метрик, таких как конверсия, CTR и средний чек;
– Анализ эффективности маркетинговых активностей и их влияния на продажи удобрений;
– Отслеживание динамики продаж и реакции покупателей на акции и предложения;
– Контроль поставок: обеспечение своевременных поставок удобрений на склады маркетплейса для удовлетворения потребностей покупателей.
Сложности работы с проектом:
– Особенности целевой аудитории требовали времени и усилий для создания привлекательного предложения и привлечения клиентов;
– Специфичное и незнакомое потребителю название “Био-чай” для удобрения требовало детальной расшифровки ключевых особенностей и продукта и способов применения;
– Необходимость актуальности описаний и фотографий удобрений, чтобы соответствовать текущим трендам и потребностям покупателей на маркетплейсе Wildberries.
