Реализованный маркетинговый план по продаже менструальных чаш на маркетплейсах OZON и Wildberries
-
- Анализ рынка и конкурентов:
- Проведение исследования рынка менструальных чаш для определения спроса и потенциала роста.
- Анализ конкурентов, их ассортимента, ценовой политики и маркетинговых стратегий.
- Определение целевой аудитории:
- Идентификация целевой аудитории, которая наиболее заинтересована в использовании менструальных чаш.
- Сегментация целевой аудитории по возрасту, интересам, поведенческим характеристикам и другим параметрам.
- Разработка уникального предложения:
- Определение конкурентных преимуществ, которые выделят наши менструальные чаши среди аналогичных продуктов на рынке.
- Создание привлекательного и уникального предложения, которое подчеркнет выгоду и комфорт использования наших чаш.
- Продвижение бренда:
- Выделение яркости логотипа, нейминга бренда и фирменного стиля в графике товарных карточек, которые будут отражать ценности и преимущества продукта.
- Разработка маркетинговых материалов:
- Подготовка качественных фотографий и видеоматериалов, демонстрирующих преимущества и использование менструальных чаш.
- Написание продающих описаний продукта с акцентом на его выгоды и особенности.
- Продвижение на маркетплейсах:
- Оптимизация листингов продукта на маркетплейсах OZON и Wildberries с использованием ключевых слов и оптимальной ценовой политики.
- Запуск рекламных кампаний на платформах маркетплейсов, включая контекстную рекламу, ретаргетинг и промо-акции.
- Взаимодействие с клиентами:
- Организация быстрой и качественной обратной связи с клиентами, отвечая на их вопросы и предоставляя поддержку.
- Сбор и анализ отзывов и рейтингов от покупателей, чтобы постоянно улучшать качество продукта и обслуживания.
- Мониторинг и анализ результатов:
- Оценка эффективности маркетинговых кампаний и продаж на маркетплейсах.
- Анализ данных о конверсии, трафике и других метриках для принятия дальнейших решений и оптимизации стратегии.
- Работа с подсортом:
- Оптимизация товарных остатков и прогноз продаж для улучшения оборачиваемости продукта.
- Постоянное развитие и инновации:
- Исследование новых тенденций и разработка инновационных функций и дизайна для продукта.
- Развитие новых каналов продаж и партнерств для расширения рынка и увеличения общего объема продаж.
- Анализ рынка и конкурентов:
С помощью этого маркетингового плана мы стремились создать узнаваемый бренд менструальных чаш, удовлетворить потребности целевой аудитории и достичь высоких показателей продаж на маркетплейсах OZON и Wildberries.
Сложности проекта
Увеличение конкурентности ниши, а также обилие продавцов, в первую очередь на Wildberries, снижающих качество товара ради снижения цены сильно размазали спрос в категории менструальных чаш.
Производство качественного товара в условиях нерулируемого роста контрафакта на момент осени 2022 года являлось довольно сложной задачей.
Выживание в таких условиях, требовало дополнительных маркетинговых вливаний, как это сделали бренды, например, Satisfyer
или EcoCup.
Заказчик не изъявил желания вкладываться в развитие бренда, в связи с чем в настоящее время, снизив цену в 3-4 раза “сливает” товар на маркетплейсах.
