Продажи рыболовных снастей в 2025 году: почти 4 млрд рублей на маркетплейсах за два месяца
2025-08-02 12:00
С наступлением тепла миллионы россиян отправляются не только в отпуска и на дачи, но и в раздел «Рыбалка» на маркетплейсах. По данным Moneyplace, в мае и июне 2025 года было продано почти 5 миллионов товаров для рыбалки на общую сумму около 3,8 млрд рублей.
Этот всплеск интереса — важный кейс для анализа сезонной динамики и потребительского поведения. Рыболовные снасти стали примером сезонного товара с высокой конверсией и растущим средним чеком.
Средний чек растёт: рыбаки выбирают качество
В июне 2025 года средний чек на рыболовные товары составил 788 рублей — это на 12% больше, чем год назад. Причина — не только в ценах, но и в предпочтениях покупателей: всё чаще выбираются технологичные и функциональные снасти.
Самые заметные изменения:
Удочки, удилища, спиннинги: +30,96% Карповая рыбалка: +33,91% Катушки: +24,44% Одежда и обувь: +25,69% Приманки и прикормки: +25,26% Хранение и переноски: +17,32%
Современный покупатель ждёт от снастей надёжности и эффективности: чтобы ничего не заклинило, не порвалось и действительно «работало».
Где экономят — и почему это логично
Некоторые категории показывают снижение среднего чека:
Палатки для рыбалки: –56,02% Эхолоты, камеры, аксессуары: –12,51%
Возможные причины:
Приоритетом стали снасти и оснастка, а не палатки. На рынок вышли более доступные предложения. Из-за жаркой погоды палатки менее актуальны. Эхолоты — товар разовой покупки, не для каждого.
Тренды сезона: во что продолжают инвестировать
Средний чек продолжает расти в базовых категориях: Карповая рыбалка: +10,05% Катушки: +15,53% Инструменты: +18,21% Лески и плетёные шнуры: +8,44% Прикормки и приманки: +8,30%
Рыбаки продолжают вкладываться в ключевые элементы: катушка может быть новой, даже если удочка старая, леска — только надёжная, прикорм — проверенный.
Примечательно, что 25% продавцов — безбрендовые аккаунты, а доля российских производителей — всего 3,5%. Это оставляет возможности для новых игроков: собрать грамотный ассортимент, улучшить упаковку и выстроить понятное позиционирование.
Выводы для селлеров
Этот кейс — не призыв срочно заходить в рыболовную категорию, а полезный пример того, как работает сезонный спрос:
Рост среднего чека показывает готовность платить за ценность: качество, технологии, долговечность.
Проседание в ряде категорий — повод предложить «золотую середину» между базовыми и дорогими товарами.
Даже без бренда можно успешно продавать сезонный товар с понятной карточкой и правильным позиционированием.