24 июня 2025 г. Ozon окончательно переключает поисковый алгоритм на единую формулу: органика × коэффициент + платное продвижение × коэффициент.
Фиксированные первые 12 «рекламных» плиток уходят в прошлое, ставки больше не гарантируют место в топе, а минимальные бюджеты на рекламу уже подняты.
Что случилось — краткая хроника
OZON осуществил двух-ходовку: повысил в очередной раз минимальные бюджеты в рекламных кампаниях и через неделю тихо анонсировал (без публикации новости, просто отправил в мусорную личку всем селлерам) глобальное изменение критериев ранжирования.
Что говорят СМИ
Дата
Событие
Чем важно
17 июня
Продавцам рассылают письмо «Меняем логику ранжирования» — новая формула будет единой для всех товаров, с продвижением и без
Раньше реклама («Вывод в топ») стояла над органикой; теперь она лишь повышает общий скор карточки (ppc.world "Ozon изменил логику ранжирования товаров — теперь решает не только платное продвижение")
16 июня
Ozon публично подтверждает изменения через прессу и блог: «Шахматки» из рекламы и органики не будет
Ставки CPC/CPO перестают быть «билетом» на первую страницу adindex.ru: Реклама плюс поиск: Ozon обновил формулу ранжирования
13 июня
За неделю до релиза повышены минимальные бюджеты: «Трафареты» и «Вывод в топ» — не менее 14 000 ₽ в неделю, от 2 000 ₽ на SKU
Малому бизнесу становится дороже «прощупывать» трафик
mpgo.ru: Ozon снова поднимает ставки. Буквально
Как было раньше
Раздельные миры. Поисковая команда ранжировала органику, рекламная команда продавала 12 верхних ячеек под «Вывод в топ». Если бюджет позволял, вы гарантированно оказывались в первых плитках. Высокая сводная оценка (скоринг) являлось преимуществом в аукционе.
Шахматная сетка. После первых 12 позиций органические товары чередовались с «Трафаретами».
Модель оплаты.
«Вывод в топ» — CPC, списание только за клики из поиска.
«Трафареты» — CPC за клики на поиске и в рекомендательных блоках.
«Продвижение в поиске» (теперь «Оплата за заказ») — CPO, фиксированный %.
Бонусы рекламы. Закрепление отзывов, быстрый лифт к первому экрану — органике такое не светило.
Как стало (с 24 июня 2025)
Главное изменение - это что теперь платное продвижение это часть органической выдачи. По сути это "копирка" с аукциона Вайлдберриз, где реклама - это почти вся выдача, а ставка увеличивает вес карточки. Также добавился 5 слой ранжирования (на скриншоте). Официальная информация Озон по ранжированию по ссылке.
Без SEO-работы рекламный бюджет сгорит: низкий CTR/конверсия обвалят итоговый скоринг
Бустинги
Логистика, индекс цены, глобальные акции — усилены; фиксированных «повышающих коэффициентов» для рекламы нет
Быстрая доставка стала «дешевым» способом подняться, реклама — дорогим
Платное продвижение
Входит в формулу как дополнительный вес, а не «место выкупа»; спецразмещение (до 4 SKU в первой строке) работает только с автостратегией
Даже при макс. ставке товар может оказаться ниже органического конкурента, если тот продаётся лучше
Минимальные бюджеты
14 000 ₽/неделя на кампанию, 2 000 ₽/неделя на SKU; Ozon автоматически поднимет ставку до минимума
Тестовые кампании «на 500 ₽» исчезли — порог входа вырос
Почему рынок встречает обновления без восторга
Аргумент Ozon
Скрытый риск для продавца
«Органика и реклама наконец-то объединились — выигрывают лучшие товары»
Алгоритм непрозрачен: если веса коэффициентов изменят, ROI кампаний «поплывёт», но узнаете вы об этом пост-фактум
«Вывод в топ остаётся эффективным: платите только за поиск»
Конкуренция за клики внутри того же поискового аукциона ↑ → фактическая CPC растёт; вместе с новыми минимальными бюджетами это бьёт по маржинальности
«Ставка CPO (ОЗЗ) может быть снижена при параллельных CPC-кампаниях»
Двойное списание: платите CPC и CPO, если пользователь кликнул по трафарету, а оформление произошло уже под действием «Оплаты за заказ»
«Малый бизнес тоже сможет попасть в топ, если товар релевантен»
Ozon подвёл селлеров к необходимости идеальной логистики, демпинга цен и накрутке показателей через самовыкупы — иначе органический скоринг не позволит конкурировать с брендами-гигантами
По-большому счету, главное изменение - это рост роли органической позиции. Это усилияет сильных игроков и ослабляет малых игроков, что всегда противоречило позиции маркетплейса.
Также по сути это легализация "самовыкупов" - простых схем накрутки органических позиций. Вероятно, Озону выгодны самовыкупы, т.к. это еще один способ собрать свои комиссии с селлера, но за счет увеличения мнимого показателя продаж на площадке, чтобы показать перед акционерами рост.
Что делать прямо сейчас
Перепроверьте SEO-основу
Название / атрибуты → 100 % ключей.
Минимум 5–6 фото, видео, FAQ, доставка ≤2 дня.
Ценовой индекс «выгодный» или «умеренный».
Симуляция ставок. Запустите копию кампании в черновике, посмотрите рекомендуемые CPC / CPO — ориентир, куда движется аукцион.
Убирайте лишние рекламы. Не допускайте лишних охватов, убивающих сводную оценку.
План Б для бюджета. Используйте трафик-шеринговые инструменты (коллаборации, внешние лендинги, блогеры) и бесплатные бустинги (Отзывы за баллы, локальные склады) — прежде чем вкладываться в 14 000 ₽ / нед.
Быть в курсе. Подпишитесь на канал Энилекс, чтобы быть в курсе. Алгоритм будет «калиброваться» минимум 2–3 месяца — любая мелкая правка коэффициентов мгновенно отражается на выдаче.
Итог: рекламный «щит» больше не спасёт
Условно «просто заплати — и будешь первым» перестаёт работать. Вместо этого Ozon заворачивает селлеров в сложную экосистему, где скорость доставки, цена и качество листинга могут обнулить дорогую ставку.
Если ваш бизнес-модель строилась на бесконечном апсейле CPC‐ставок, готовьтесь: после 24 июня вы будете покупать только право участвовать в аукционе, а победит тот, чья карточка реально (или накрученно) "нравится" покупателям.
Скептический, но реалистичный вывод — улучшайте продукт и логистику, а рекламный бюджет держите как катализатор, а не как костыль.